Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması
Bu makalenin amacı, ilaç sektöründe faaliyet gösteren işletmelerde, satış yönetimi kontrol sistemlerinin, satış elemanı işle ilgili yönelimleri ve iş algıları üzerindeki etkisini ve bu faktörlerin de satış elemanı performansı üzerindeki etkilerini incelemektir. Makalenin teorik bölümünde ortaya atıl...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Sakarya University
2014-08-01
|
| Series: | Akademik İncelemeler Dergisi |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/17833 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| _version_ | 1846115446104784896 |
|---|---|
| author | Selim Said Eren |
| author_facet | Selim Said Eren |
| author_sort | Selim Said Eren |
| collection | DOAJ |
| description | Bu makalenin amacı, ilaç sektöründe faaliyet gösteren işletmelerde, satış yönetimi kontrol sistemlerinin, satış elemanı işle ilgili yönelimleri ve iş algıları üzerindeki etkisini ve bu faktörlerin de satış elemanı performansı üzerindeki etkilerini incelemektir. Makalenin teorik bölümünde ortaya atılan hipotezler, Türkiye’ de faaliyet gösteren 129 ilaç firmasında görev alan 561 adet satış elemanından toplanan verilerle test edilmektedir. Son bölümde ise araştırmada elde edilen genel sonuçlar, satış yöneticileri ve gelecekte yapılacak çalışmalar için öneriler yer almaktadır. Araştırma sonucunda satış elemanlarından elde edilen verilerle, süreç bazlı kontrol sistemlerinin öğrenme yönelimi, performans yönelimi, yöneticiye güven, örgütsel bağlılık, iç motivasyon, iş gerilimi ve satış elemanı performansı üzerinde etkili olduğu, çıktı bazlı kontrol sistemlerinin ise sadece örgütsel bağlılık üzerinde etkili olduğu bulgusu elde edilmiştir. Bunların yanı sıra öğrenme yönelimi, performans yönelimi, yöneticiye güven ve örgütsel bağlılığın da satış elemanı performansı üzerinde etkili olduğu bulgusu elde edilmiştir. |
| format | Article |
| id | doaj-art-4038a4b5ef3b4ffca5a2e1e95796c6ff |
| institution | Kabale University |
| issn | 1306-7885 |
| language | English |
| publishDate | 2014-08-01 |
| publisher | Sakarya University |
| record_format | Article |
| series | Akademik İncelemeler Dergisi |
| spelling | doaj-art-4038a4b5ef3b4ffca5a2e1e95796c6ff2024-12-19T13:10:14ZengSakarya UniversityAkademik İncelemeler Dergisi1306-78852014-08-013216318828Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha AraştırmasıSelim Said ErenBu makalenin amacı, ilaç sektöründe faaliyet gösteren işletmelerde, satış yönetimi kontrol sistemlerinin, satış elemanı işle ilgili yönelimleri ve iş algıları üzerindeki etkisini ve bu faktörlerin de satış elemanı performansı üzerindeki etkilerini incelemektir. Makalenin teorik bölümünde ortaya atılan hipotezler, Türkiye’ de faaliyet gösteren 129 ilaç firmasında görev alan 561 adet satış elemanından toplanan verilerle test edilmektedir. Son bölümde ise araştırmada elde edilen genel sonuçlar, satış yöneticileri ve gelecekte yapılacak çalışmalar için öneriler yer almaktadır. Araştırma sonucunda satış elemanlarından elde edilen verilerle, süreç bazlı kontrol sistemlerinin öğrenme yönelimi, performans yönelimi, yöneticiye güven, örgütsel bağlılık, iç motivasyon, iş gerilimi ve satış elemanı performansı üzerinde etkili olduğu, çıktı bazlı kontrol sistemlerinin ise sadece örgütsel bağlılık üzerinde etkili olduğu bulgusu elde edilmiştir. Bunların yanı sıra öğrenme yönelimi, performans yönelimi, yöneticiye güven ve örgütsel bağlılığın da satış elemanı performansı üzerinde etkili olduğu bulgusu elde edilmiştir.https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/17833satış yönetimi kontrolüsatış elemanı i̇şle i̇lgili yönelimlerii̇şle i̇lgili algılarısatış elemanı performansısales management control systemssalesperson job related orientationssalesperson job related perceptionsalesperson performanc |
| spellingShingle | Selim Said Eren Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması Akademik İncelemeler Dergisi satış yönetimi kontrolü satış elemanı i̇şle i̇lgili yönelimleri i̇şle i̇lgili algıları satış elemanı performansı sales management control systems salesperson job related orientations salesperson job related perception salesperson performanc |
| title | Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması |
| title_full | Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması |
| title_fullStr | Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması |
| title_full_unstemmed | Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması |
| title_short | Satış Yönetimi Kontrol Sistemlerinin Satış Elemanı Özelliklerine ve Performansına Etkileri Üzerine Bir Saha Araştırması |
| title_sort | satis yonetimi kontrol sistemlerinin satis elemani ozelliklerine ve performansina etkileri uzerine bir saha arastirmasi |
| topic | satış yönetimi kontrolü satış elemanı i̇şle i̇lgili yönelimleri i̇şle i̇lgili algıları satış elemanı performansı sales management control systems salesperson job related orientations salesperson job related perception salesperson performanc |
| url | https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/17833 |
| work_keys_str_mv | AT selimsaideren satısyonetimikontrolsistemlerininsatıselemanıozelliklerineveperformansınaetkileriuzerinebirsahaarastırması |